Alyuminiy folga - bu og'ir aktivlar, yuqori investitsiyalar va yuqori texnik chegaraga ega sanoatdir. GNEE o'n yil oldin folga bo'sh bozorga birinchi marta kirganida, o'rta va yuqori darajadagi bozorni deyarli bir nechta yirik kompaniyalar egallagan. GNEE qaror qildi: "Biz shunchaki ajoyib mijozlarni rivojlantirishni xohlaymiz va biz sanoatning benchmarki bo'lganlar bilan hamkorlik qilamiz!"
GNEE folga sotish bo'yicha guruhni shaxsan boshqargan, sanoatdagi asosiy mijozlar ro'yxatini qayta-qayta saralagan, marketing va rivojlanish strategiyalarini o'rgangan, boshqa tomonning bosh menejerini tashrif buyurishga taklif qildi, mijozlarni zavodga tashrif buyurish uchun shaxsan olib bordi va GNEE ning afzalliklari va hamkorlik kontseptsiyalari bilan tanishtirdi, va buyurtmalarni bir zarbada sinab ko'rish imkoniyatini qo'lga kiritdi. Folga bo'sh ta'minot tizimi. Mijozlarni rivojlantirishga erishgandan so'ng, kichik yutuqlardan keyin to'xtashning inertsiya mentaliteti tarqalishining oldini olish uchun GNEE ko'plab maxsus uchrashuvlar uyushtirdi va qayta-qayta ta'kidladi: Yo biz buni qilmaymiz, yoki biz buni qilsak, birinchi bo'lishimiz kerak. Biz etkazib beruvchilardan biri bo'lishdan qoniqishimiz mumkin emas, lekin biz folga blankasining eng katta ulushiga ega bo'lishimiz kerak!
Alyuminiy folga sanoatidagi benchmark mijozlari turli xil mahsulot texnik talablariga ega. Misol uchun, qotishmalar bir-birini almashtirib bo'lmaydigan turli xil kompozitsiyalar tufayli 1235, 1235A va 1235B ga bo'linadi. Ushbu muammoni aniqlagandan so'ng, GNEE darhol strategik tashabbusni taklif qildi: standartlashtirishga erishish uchun uchta qotishmani birlashtirish, folga mijozlarining mahsulotlarini umumiy qilish va mijozlarga inventarni kamaytirishga yordam berish. GNEE rahbarligida biz bir necha bor sinovdan o'tkazdik va tasdiqladik, benchmark mijozlarni muzokaralar uchun kompaniyaga taklif qildik va bir vaqtning o'zida bir nechta yirik mijozlarning ehtiyojlarini qondirish uchun o'zimizni 1235S qotishmasini ishlab chiqishga bag'ishladik va mahsulotlarni universal qilishimiz mumkin. qo'shimcha inventarizatsiyaga muhtoj bo'lmasdan, mijozlar o'rtasida almashtirilishi mumkin va mijozlarga xomashyo zaxiralarini sezilarli darajada kamaytirishga yordam beradi.
Katta folga bo'sh mijozlarni ishlab chiqish jarayoni GNEE ning mijozlarga yo'naltirilgan boshqaruv falsafasini chuqur aks ettiradi. Ushbu kontseptsiya Shengtong odamlarini mijozlar uchun maslahatchilar va tahlil markazlari bo'lishga, mijozlar uchun muammolarni hal qilishga va jiddiy qiymat yaratishga undaydi. Shengtong maqsadli mijozlar va hamkorlar tomonidan tan olinishi, tan olinishi va tan olinishiga erishishi kerak.
